Si has querido convertirte en el dueño de tu propio negocio, pero no tienes todas las piezas para construir una idea desde cero, lo más probable es que hayas pensado en crear una franquicia. 

Las operaciones de franquicia son un componente importante de la moderna economía americana. Al ofrecer vías alternativas para la propiedad de pequeñas empresas, las franquicias estimulan el crecimiento y crean oportunidades.

Si bien hay muchos beneficios al iniciar una franquicia, hay algunos obstáculos que tendrá que superar si se ve a sí mismo como franquiciado en el futuro. 

Si has investigado un poco sobre el tema, una cosa con la que probablemente te hayas encontrado es algo conocido como un Contrato de Franquicia. Si te has preguntado: “¿Qué es un acuerdo de franquicia?”, no estás solo.

Todo el que abre un negocio de franquicia debe también lidiar con el complejo documento conocido como Acuerdo de Franquicia. En este artículo, vamos a proporcionar una visión general de un Acuerdo de Franquicia. 

Exploraremos lo que son los Acuerdos de Franquicia, lo que incluyen los elementos de un Acuerdo de Franquicia, y discutiremos si los términos y condiciones inherentes a un Acuerdo de Franquicia son negociables. Esta información será útil para aquellos que estén interesados en abrir una franquicia de ciclismo pero no estén seguros de lo que implica.

¿Qué es un Acuerdo de Franquicia?

Los contratos son el eje de los negocios modernos, y las franquicias no son diferentes. Antes de que nos sumerjamos en las tuercas y pernos del Acuerdo de Franquicia, preparemos el escenario para considerar lo que es realmente una franquicia. 

En un nivel básico, las franquicias son una forma de duplicar un negocio, incluyendo su marca, productos, servicios, técnicas de comercialización y muchos otros componentes que lo hacen rentable.

Las franquicias son acuerdos comerciales complejos y, como cualquier otra empresa comercial complicada, sería deseable que se redactara un contrato que describa lo que se obtiene del acuerdo y lo que se tiene que dar. Esto, a un nivel básico, es el papel del Acuerdo de Franquicia. 

El contrato de Franquicia es un acuerdo legalmente vinculante que se hace entre las dos partes de la relación; la empresa, que se denomina el franquiciador, y usted, el franquiciado.

¿Cuál es la diferencia entre un acuerdo de franquicia y una licencia?

Un área común de confusión que surge en los debates sobre los acuerdos de franquicia es si un acuerdo de licencia o una franquicia son la misma cosa. Para empezar, la licencia y la franquicia son dos cosas distintas. 

En realidad, se trata de estructuras jurídicas muy diferentes, por lo que vale la pena tomarse un momento para comprender qué es exactamente lo que diferencia a una franquicia de una licencia.

En una operación de licencia, se da al licenciatario el derecho de utilizar la propiedad intelectual de otra marca, como sus productos y su marca, pero no está obligado a seguir su modelo comercial. 

Un ejemplo común de esto son las cafeterías de Starbucks que se encuentran en las tiendas de comestibles y en los aeropuertos, que contienen la misma marca y los mismos productos, pero que funcionan independientemente de las principales tiendas de propiedad corporativa de Starbucks.

A diferencia de un acuerdo de licencia, un contrato de franquicia requiere que el franquiciado opere utilizando la misma marca, productos y modelo comercial. La forma más fácil de pensar en esto es como si se abriera otra sucursal del mismo negocio. 

En una operación de franquicia, el franquiciado debe operar el negocio de la misma manera que el franquiciador.

Hay beneficios y desventajas en ambos tipos de relaciones. La fuerza de una relación de franquicia es que los franquiciados tienen acceso a la investigación de mercado, al modelo operativo, a la formación y a los recursos de marketing del franquiciador. 

El inconveniente es que hay menos flexibilidad en la forma en que despliegan esos recursos, ya que se espera que haya coherencia entre los distintos lugares. Por el contrario, el licenciatario tiene mayor flexibilidad en la forma de operar su negocio en el día a día, pero no tiene acceso a los recursos que tiene el licenciante.